이 전 블로그 글에서 해당 유투브에 대해 분석해보기로했는데 하지 못해서 금일
해당 유투브의 내용을 정리해보고 가장 최근에 올라온 정보에 대해서도 분석해보기로 한다.
나노 디멘션과 Hensoldt 합작 사업에 대한 생각
시장에서 생각하는 나노디멘션에대한 중, 장기적 생각
에 대해서 정리해 놓으셨습니다.
나노 디멘션과 Hensoldt 합작 사업에 대한 생각
나노 디멘션과 Hensoldt 가 3D 전자 인쇄 디자인의 발전과 시제품 제작 및 공유를 위한 합작 사업을 발표했습니다.
나노 디멘션과 합작은 진행하고 있는 Hensoldts에 대한 내용은 짧게 말하자면 " 방위 보안 및 항공우주부문의 보호과 감시임무를 위한 센서기술을 개발하는 기업"이고 이 외 자세한 부분은 위 유투브 영상에서 참고해 주시기 바랍니다.
위 기업은 나노디멘션의 큰 고객이라고 생각할 수 있습니다.
아래 사진을 보게되면 현재까지 나노디멘션이 판매한 DragonFly 설비에 대한 수요가 Hensoldts 에서도 발생했다는 것을 보아 알 수 있습니다.
그리고 최신 설립된 합작 벤처 기업의 이름은 J.A.M.E.S GmbH 이라고 합니다.
Hensoldt와 나노디멘션은 AME 3D Hi-PEDs 의 기능을 확장하기 위해 협력하고 있습니다.
여기서 AME 3D Hi-PEDs라고 하는 것은
AME : 적층가공 전자기기 (장치)
Hi-PEDs : 고성능 전자기기 (장치), 나노디멘션의 3D 적층기술을 통해 제작한 고성능 전자기기
해서 이러한 제품들의 기능을 확장하기 위해 Hensoldt와 Nano Dimension이 합작을 한다는 뜻이고
이러한 협력을 위해 약 600만달러 ( 한화 약 78억5천여만원 )을 공동투자하여 3D 프린팅 분야의 최점단
기술 개발에 대한 노력을 강화하고 있습니다.
JAMES 합작회사의 목표는 전자설계자 커뮤니티의 개발로 설계와 방법론을 교환하는 것 입니다.
즉, 플랫폼을 만든다는 말인데 지리적 경계를 넘어 모든 디자이너와 사용자의 전체 가치사슬을 연결하면서
커뮤니티 구성원이 AME 및 PE 디자인의 개념증명 및 제품들을 개발 , 시제품 제작, 마켓팅 및 거래를 할 수 있도록
지원하는 기능을 갖추고 있다고 합니다.
이는 나노디멘션의 CEO의 초기 사업 방향이었던 ( Yoav Stern ) 본인들의 기술력 일부를 타회사에 공유 및 교육하면서 PCB 3D Print 사업 자체의 규모를 키우려는 의도가 반영된 것으로 보인다고 합니다.
실제 인터뷰내에서는 Yoav Stern이 경쟁자가 없는 산업은 좋아하지 않는다는 말을 하며 자신들의 기술을 다른 회사와 분야에 교육시켜주고 오래된 PCB 사업을 파괴하고 변화시킬 것 이라고 이야기 했습니다.
해서 해당 인터뷰에 대한 대략적인 요약을 해주셨습니다.
진행자 : 현재 나노디멘션은 경쟁자가 없고 그 기술을 복제하려는 누군가보다도 최소 몇년간 앞서있다고 하는데 해당 사실이 맞는지?
Yoav Ster : 저희가 생각하기로는 약 1년 6개월에서 2년정도 앞서가고 있는데 저는 경쟁자가 업는 사업모델을 좋아하지 않습니다. 경쟁자가 없냐고 물어보시면 70Billion 의 시장에서는 당연히 경쟁자는 있습니다.
하지만 해당 경쟁자라고 하는 것들은 매우 오래된 시장이고 전통적인 오래된 방법을 사용하는 회사들입니다.
정교하기는하지만, 너무 비싸고 너무 거대한 기계가 돌아가는 아날로그 프로세스인 회사들이죠.
이게 오늘날의 경쟁자들이죠. 우리는 이러한 산업을 파괴하면서 변화시킬 것 입니다.
그래서 그들을 경쟁자로 고려하지만 그들을 포함한 시장 전체를 교육해야됩니다.
그리고 J.A.M.E.S 는 클라우드의 역할 이상으로 JAMES 커뮤니티에서 제공하는 디자인과, 기술에대한 실험과
지원에 사용될 운영제작실험실을 소장할 것 입니다.
이를통해 JAMES는 산업사용자 및 커뮤니티 회원들에게 아이디어에 대한 커뮤니티 뿐만아니라
시제품 제작 서비스와 AME 어플리케이션 또한 제공하는 플랫폼이 될 수 있습니다.
Hensoldts라는 기업은 이미 나노디멘션의 고객이지만 현재 이러한 사업적 협약을 바탕으로한
더 긴밀한 협력을 통해 더 높은 서비스품질과 가격경쟁력을 얻을 수 있을거라고 보입니다.
결국 JAMES는 클라우드 기반 플랫폼을 구축하는데 주력하고 있고 향후에는 다른 기업 및 고객이
일반적인 CAD / CAM / CAE 로 다양한 전자부품을 업로드하여 플랫폼에서 새로운 유형의 AME 파일로
변환할 것으로 예상됩니다.
쉽게 말해 JAMES는 Cloud 기반 플랫폼을 구축하여 나노디멘션의 기술을 배우고 사용하려는 다른 기업과
고객을 모으는 커뮤니티를 통해 본인들이 가진 다양한 디자인을 업로드하여 필요하면 수정해서
3D Printing 까지 하는 교류의 장을 만들 것으로 예상됩니다.
이는 나노디멘션의 기술을 간접적으로 경험해보게 하며 시장노출의 기회를 제공하면서 더 많은 분야의 미래 잠재
고객들을 배출하는데 긍정적인 영향을 끼칠 것으로 예상됩니다.
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